在红木原材料上涨的背景之下，价格占尽优势的树种也具竞争力。“作为国内首家生产‘刺猬紫檀’系列产品的企业，目前，我们的该系列产品在国内同类产品市场上位居首位。”昨日，中山鸿绅堂红木经典家具有限公司总经理曾招桓告诉记者，去年10月份，他们开始生产‘刺猬紫檀’系列产品，目前，该系列的产品占到了其公司总销售额的六成以上，而全国生产该产品的企业大概只有10家左右。
“刺猬紫檀”（俗称非洲黄花梨）刚进中国的价格均为5000元/吨，2007年由于其他木材的疯涨，木色花纹理与黄花梨相近的“刺猬紫檀”引起木材商的追捧，“刺猬紫檀”开始大批量进入广东木材市场，“刺猬紫檀”也跟着涨价，最高时涨到10000元/吨。据了解，非洲刺猬紫檀的木纹表现艺术魅力毫不逊色于越南黄花梨，价格却比越南黄花梨便宜很多，目前其上等木材现在也卖到7500元/吨，但仍可以说是红木木材国家标准中价格最便宜的一种木材，但据有关专家预测，这种木材有很大的升值空间。
曾招桓介绍，今年以来，大叶紫檀、大红酸枝等原材料的价格基本上涨了一倍，“刺猬紫檀”也差不多涨了30%-50%。“目前，我们主要通过全国各地销售商销售，比如家私城等渠道，以批发销售为主，销售量不断呈现上升趋势。”曾招桓介绍，鸿绅堂主要生产花梨木、紫檀木、红酸枝等名贵木材家具，与这些名贵木材相比，“刺猬紫檀”更具价格优势。而该公司之所以开发此类产品主要是为消费者提供更具性价比、更实用的红木家具产品。
“虽然原材料上涨了，但我们的产品价格没有上涨，主要是该产品刚刚推出市场，不涨价是从长远的角度考虑。”曾招桓介绍，除了性价比优势之外，他们生产的“刺猬紫檀”系列主要以明式风格为主，设计简洁，色泽鲜艳、轻盈，实用性很强，能够激发消费者的购买欲。记者在其展厅内看到，此系列产品的价格集中在几千元到10余万元一件之间，与价格达200万元的“紫檀越南黄花梨架子床”相比，具有明显的价格优势。
据曾招桓介绍，在2011 年中国(大涌）红木家具博览会及经销商大会上，一陕西客商就下了不少订单，而在第109届广交会上，该产品也得到客商的高度认同。
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