2017伊始，红木人就开始为木材头疼。前段时间，央视财经频道对我国红木市场进行了深度报道：由于红木材料进口受限，红木价格普涨，其中涨幅最大的一个是缅甸花梨，达到65％，均价涨到了2万元/吨，已经步入了中高端材质行列；另一个是刺猬紫檀，涨幅达75%，均价也由之前的每吨5800元/吨涨到了8000元/吨左右。
刺猬紫檀，涨幅达75%
据了解，目前刺猬紫檀出口大国尼日利亚停止颁发公约（CITES）许可证，不少商家的刺猬紫檀货被困港口，而冈比亚也刚刚禁止刺猬紫檀出口，木头出口国越来越少，现在是有钱也不一定有货。按照目前的形式，刺猬紫檀即将成为下一个“缅甸花梨”也不无可能。
红木行业“涨潮”，刺猬紫檀为“新宠”，市场潜力巨大
红木行业“涨潮”，刺猬紫檀为“新宠”，市场潜力巨大。在刺猬紫檀原材还未这么稀缺的之前，就有一些商家以非国标非洲花梨、非洲亚花梨冒充刺猬紫檀材质，或者在质量上偷工减料、以次充好，大量使用白皮，只为谋取高价利润，那么在2017年木材出口受限，刺猬紫檀价格大涨的情况下，坚持纯刺猬紫檀的厂家还有几家？用心做好刺猬紫檀家具的还有几家？这不得不让红木人深思。
中山市自在堂红木家具馆展示图
在这个方面，一直坚持以纯刺猬紫檀材质生产高品质家具的中山市自在堂红木家具馆（以下简称自在堂）最有发言权。如何在目前形势下做好刺猬紫檀家具，或许我们能从自在堂的做法上得到一些启示。
真材实料是基础
自在堂董事长曾招桓坦言：做企业就像做人，真诚最为重要。红木企业若想在激烈的竞争中保持不败之地，必须要“真材实料”。自在堂一直以这点严格要求自己：只做真正的国标刺猬紫檀，并且是用好料、用好工艺，绝不偷工减料。
自在堂在材料上严格到什么程度呢？一是在选料上，曾招桓每次都是带上熟识木材的老员工亲自去挑选和采购刺猬紫檀原料，确保每一根采购到的木头都是真正的刺猬紫檀，从源头上真正做好把关。二是在开料上，自在堂更是严苛到很多企业无法达到的高度：一个是不用白皮、开裂、有虫洞的材料，另一个是用料足，面板、腿足等的厚度全部用料厚实，就连看不到的一些抽屉板、背板都严格按照标准尺寸生产。
自在堂刺猬紫檀产品“咏瓷”系列展厅图
这样的用料要求，无疑会增加很多生产成本，但是自在堂依然坚持“真材实料”的原则从未动摇。“除了专营刺猬紫檀的自在堂，我还有一家专业生产缅甸花梨家具的天匠坊和一家专营东非酸枝家具的客满堂。三家企业的材质定位不同，但是对材质的要求都是一样的，就是一定要真。我始终相信，诚信是立足的根本，靠欺骗消费者获利的企业，终将被市场抛弃。”曾招桓解释自在堂坚持纯刺猬紫檀生产的原因。
设计研发是实力
当今的红木家具市场，已经不是单靠木材就能胜出的时代。材质再好，如果没有好的造型和工艺，都无法赢得市场青睐。
自在堂深知这一点，除了在保真保质上做好外，在产品的设计研发上更是下大了功夫。自在堂每年都会自主研发设计新产品，目前有三大热门系列：“咏瓷”、“风华”和“如意”。咏瓷系列犹如水墨画般明净素雅的元代“青花瓷”，将红木家具的古典之美与青花瓷的清雅之美完美搭配，尽收眼底；风华系列则如其名字，风华绝代，其本身的标新立异，具有仿古又不拘泥于古式的特点；如意系列寓意富贵的生活品质，希望能把吉祥如意的美好祝愿带给每个使用“如意”的家庭。
自在堂如意系列长餐椅组合
三大系列一推出市场，就赢得广大经销商和消费者的欢迎，美誉度非常高，这也导致了不少厂家的仿冒和抄袭。“对这个事情，除了维权外，我们也以比较乐观的心态看待，这也从侧面反映自在堂三大系列的市场认可度。我们在创新上是不会停止脚步，一直保持旺盛的研发能力，并且产品非常齐全，这才是我们的核心竞争力。”曾招桓谈到对抄袭的态度。
自在堂如意系列休闲椅组合
小结：
经过多年的厚积薄发，自在堂的实力不可小觑，其刺猬紫檀产品也在中山打出来“刺猬紫檀，没有对手”的广告。没有对手，表达的是自在堂的一种自信，一种期许，更是一种自己对目标的设定。
3月13日红博会，自在堂红木家具展馆A03-A04等您来
3月13日，自在堂协新产品“如意”系列将参加2017年中国（中山）红木文化博览会，专业打造了自在堂刺猬紫檀馆，而展馆内还设置有天匠坊的缅甸花梨区，客满堂的东非酸枝区。相信，这次展会，将会是自在堂展现实力的一个非常重要的窗口，透过这个窗口，也让更多人看到自在堂在红木市场的新活力和标杆作用。（来源：品牌红木网 吴珊珊/文）
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